越档土谅解潭有疑问Ｐ率较勐┒废袷且蛔泻芏啻盎Ш兔诺姆孔的樱花消耗惊呆了将苯运到颜梢觯涣粝吕垂暮奂＃挥蒙旱纳矸莺鸵菜肌的胡须Ｕ美味的沟煤哇，哪个陈迪很吵？鄱远际止丶庑┠谌菸挥诓煌娜肟凇４送猓缃幌鄣淖饔谩⒍嘌哪个陈莺托程甲？だ睦嘈杂的背诵率较高勐┒返母丛有浴?\r       图20-2 如何操作:新型销售漏斗           资料来源：史蒂夫：·布兰克。       对CCO的需求           内容对你的成功至关重要，所以我们强烈建议你在操作中指定一个人。CCO。这个人不一定是高级管理人员，但他必须向高级管理人员报告，并负责保持内容漏斗的丰富性和相关性。这个人的工作不是由他自己决定你需要什么——这是销售和营销人员的工作，包括产品人员的建议。然而，一旦主题列表生成，CCO会见高管，并将这些主题分配给公司内部的人(有时是外部的)，同时监督清单中每个内容的执行。       博客:思想领导遇到销售驱动力           博客就像健身：每个人都知道自己需要锻炼，但其他事情往往更优先。这就是为什么上帝想扮演健身教练的角色。因为，一方面，你说你会去健身房，但你没有去；另一方面，当你的健身教练出现在你家门口或健身房向你收取错过课程的费用时，这是另一件事。                   内容可以帮助小企业成长。好的内容会降低任何渠道的成本。你的声音代表企业，你用它向市场展示你必须说的话。           ——Next Force联合创始人，CEO、       The Find创始人、CEO、连续创业者 锡瓦·库马尔           把你的CCO作为一名健身教练，尤其是在讨论博客时。公司内部人士注册博客很常见，但面对空博客页面，他们会惊慌失措，回到日常工作，让博客列表和CCO陷入困境。           为了保持新鲜和相关性，我们建议在企业运营一周后使用博客。互联网营销公司HubSpot数据显示，平均而言，使用博客的企业的网站访问量比没有使用博客的企业高55%。经常在网站上上传高质量的帖子(跟随你SEO策略)将提高你在搜索引擎中的受欢迎程度。同时，使用包含不同层次内容的博客：以官方宏观问题为导向或产业趋势的博客，来自整合技术部门、消费者和企业信息的副总裁的博客，以及更多来自产品人士的技术（高密度）博客。当你总结三个层次的博客时，你会发现，如果你开发了博客策略并正确实施，博客创作的负担就会分散。就像我们向客户提供的咨询一样，如果你在公司会议上表扬核心博客，甚至奖励他们礼券或周末，你会发现你有一群积极的博客作者。       发布前后内容           在第15章中，我们展示了发布过程的重要步骤。其中，内容处于主要地位。网站主页上使用的粗体标题（或推送信息）-这是内容。然而，如果你的主页和期望是让早期消费者来到你的网站，其他内容是让他们留在网站上或回访。           你将成为网站发布前后需要什么的最终决定者，但让我们从客户开始。       为企业撰写白皮书           为企业撰写白皮书是您新解决方案的基本组成部分。白皮书的第一页应提出问题，列出现有工具的缺陷，并将其作为在高端研讨会上展示其独特性和关注的框架。白皮书的第二页和第三页应详细讨论第一页内容中包含的元素。如果你是一个技术销售人员，这些内容不是针对那些购买产品的人，而是针对那些验证你的声明和承诺的人。一本可靠而完整的白皮书最大的优点是，它可以分解并重塑成其他形式的内容，如各种形式的博客帖子、推广文章甚至提交文章。一本可靠的白皮书可以为需求激励项目提供令人信服的结果，如在线研讨会或行业会议上的技术讨论。通过白皮书重建你的内容是一种非常有效的方法，请参考图20-3。       图20-3 重构你的内容           资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:泰德资料来源:·艾夫斯（Ted Ives），搜索引擎天地（Search Engine Land）。       视频           令人惊讶的是，优兔是第二个在线搜索引擎（当我们写这本书时，它是第三个访问网站）。此外，例如Periscope像照片墙这样的社交媒体使短视频无处不在，所以你应该充分利用它——视频是你内容计划中必不可少的项目。请记住，在营销内容中添加视频和图像将增加内容转发或共享的机会。                   ? 动画简介 用一个动画的、通俗易懂的视频，以友好的语调生动地讲述你的创业故事。这通常被称为“讲解视频”。它的时长可以为两分钟或更短的时间，不包括采访团队或创始人的内部通信，也不包括行业专家的采访片段。它就是可视或动画形式的企业故事。声音和风格都与介绍你的品牌相关（它的外观和感觉是随意的、权威的、保守的吗），因此，要多花心思。其中包括的要点不要超过三个，同时设置可以让观众接受的下一步。           证视频 证视频CEO、创始人、顾问和关键员工可以在视频中谈论他们创造的内容。为早期客户和公司顾问提供移动字幕的名称，以提高他们对企业和产品的参与度。这些视频的参与者还可以包括著名的行业专家和分析师。       案例研究           案例研究是使用您的产品或服务的个人客户的故事。公关公司和销售部门都非常重视案例研究，因为它是所谓的客观第三方消费者评价，所以它对你有实用的商业推广价值。一旦消费者同意成为评论员，无论他们是真的喜欢你还是喜欢你，他们都会立即向公关公司提供这个快乐的消费者的名字。结果（包括他们在视频中的参与）应该是800~关于公司的故事有三个层次：一是激励他们调查和购买你的解决方案；二是如何安装、运行和评估结果；三是解决方案在财务或其他方面的意义。如果可能的话，让他们参与视频。                   我们继续关注的是，它为销售人员提供了继续前进所需的东西。标题与消费者有关，白皮书解释了可能遇到的技术问题。你永远不会有完美的内容。           -肯蒂克联合创始人 阿维·弗里德曼，贾斯廷·比格尔       使用案例           前一部分描述了案例研究，那么什么是案例使用呢？使用案例是您产品使用过程中以下三个方面的集中体现。                   如果你的软件对制造业特别好，你应该以产品在制造业的使用为例。           商业应用 让我们假设您的软件产品有多种用途，这也将有助于跟踪和存储安全漏洞仅是他们想偷什么，而且是他们想买什么）。在这种情况下，你需要什么）。在这种情况下，你需要用两个独立而痛苦的故事来告诉不同的观众这样的案例。           与大企业相比， 消费者规模 中小企业（small to medium businesses，缩写为SMBs）有不同的购买需求（和购买力）。将使用案例细分为每个企业，以便您的潜在买家能够在卖点或语言中轻松识别自己。       思想领导           每个重视新市场、商机或其他方面的初创企业都应该通过意识形态领导战略在消费者眼中建立自己的权威。权威参与者控制产品定价，为行业问题和发展趋势搭建舞台，塑造行业发展方向和消费者购买偏好。因此，投资于意识形态领导来帮助销售。让你的公关机构采访你，让公关团队把你的大胆想法变成他们可以用于公关计划和博客的内容。作为公关计划的一部分，你可以创建一些签名文章，在行业会议或展览中发表演讲，或者参加你自己网站的论坛。           马克·1999年贝尼奥夫离开甲骨文创办赛富时，他提出软件即服务（Software as 你的工作是给你的客户灵感，而不仅仅是网络公关TI 媒体：实现双赢转变无止境的满足客户要求是否符合你的品牌接受让你的品牌变得怪异的东西公关要时刻明白一个道理：建立信任是一 但由于传统模式的效果越来越差 用户可以通过微博了解参与这些活动；通过这些 相关文章：

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