，相互协调，达到最佳效果。既然有合作，就必须有主次之分。如果所有营销手段的重要性都是一样的，那就是主次之分，活动容易发生冲突，资源难以部署和支持。           例如，在过去的两年里，一个新兴的茶叶品牌为了推广产品，举办了一场大型的推广活动，核心是中央民族乐团的音乐会。最初，这应该是一个很好的品牌公关推广活动，是整合资源进行品牌沟通。然而，由于考虑到整体成本，宣传成本反复减少，最终广告只有不超过五个公交车站的平台广告和剧院平面广告，一个优秀的品牌宣传机会，由于资源配置问题，效果大大降低。事实上，我们应该知道，一个好的公关活动，如果你想达到良好的宣传效果，宣传成本通常不低于这个活动的成本。公关活动是重点，但沟通是首要任务，如果没有沟通，这样的公关活动对品牌毫无意义。因此，在进行品牌推广时，我们必须了解主次，必须花钱，不应该花钱必须节省。           第三，活动协作问题。整合营销沟通成功的另一个重点是工作的协调实施，因为整合营销沟通通常涉及许多部门、许多职位和时间点要求，因此活动过程中的协调非常重要。我们知道，在神六成功后，蒙牛集团几乎在一夜之间改变了所有的广告，这显示了蒙牛集团的协调性和惊人的执行力。同样，在加多宝集团失去王老吉品牌后，加多宝集团从产品包装、广告、渠道布局和新闻报道中充分利用沟通资源，合作，使加多宝品牌在几个月内从零开始赢得第一个凉茶品牌。       第三节茶叶企业战略品牌管理       一、企业品牌与产品品牌的区别           茶叶企业很容易混淆企业品牌和产品品牌。许多企业将该类别注册为自己的公司名称，如竹叶青、铁观音、川红、宁红、云南红、英红等。在这些企业将一些茶叶类别注册为公司名称后，他们认为这个类别是他们自己的品牌。事实上，这个想法是有问题的。           产品品牌和企业品牌的共同点。产品品牌和企业品牌是企业的无形资产，对消费者有一定的品牌认知作用。企业品牌可以代言产品品牌。企业品牌和产品品牌的部分内涵是重叠的。同时，企业品牌与产品品牌关系密切。           产品品牌和企业品牌之间的区别。产品品牌和企业品牌也有许多不同之处。首先，它们的数量是不同的。只有一个企业品牌，可能有多个产品品牌。企业推出多个满足市场需求的产品品牌，企业品牌只能是一个。例如，八马茶业有八马、新吉等品牌。其次，企业品牌和产品品牌可以完全不同，如铁观音集团凤山品牌铁观音、四川红茶集团林湖品牌红茶、云南红凤凰品牌云南红。企业品牌和产品品牌的内涵并不完全相同。产品品牌的核心价值主要体现在消费者的直接利益点上，企业品牌更多地从社会、责任等方面进行解释。           澄清企业品牌与产品品牌之间的关系。对于茶叶企业来说，澄清企业品牌与产品品牌之间的关系是一项基本工作。企业品牌与产品品牌之间存在以下三种不同的关系，不同品牌定位的企业品牌经营理念也应有所不同。           首先，企业品牌与产品品牌是一致的。在两个品牌一致的情况下，消费者认知高度统一，品牌宣传资源投资的有效性将提高。对于刚起步的企业来说，有很大的优势。不利的是品牌风险相对较大，因为企业品牌与产品品牌高度统一，会繁荣亏损。如果产品在使用过程中出现一些问题，对企业品牌的影响也很大。因此，这种方法适用于茶叶企业，他们刚刚起步，打算成为一个长期的品牌。他们将非常关注自己的品牌声誉，并仔细照顾品牌形象。           第二，产品品牌和企业品牌主次分明。主次分为两类:一类是主推产品品牌，辅以企业品牌或者基本不推。这类企业的代表是加多宝时代的王老吉。当时只知道有王老吉，不知道有加多宝。另一类是主推企业品牌，辅以产品品牌。这类企业以铁观音集团为典型。大多数人都知道铁观音，但很少有人知道凤山茶。原因是这些企业名称占据了一个品类资源，企业希望利用这个资源快速抢占市场。但这种情况可能不利于企业的发展。首先，消费者对企业的认知会模糊。虽然占据了一个品类资源，但消费者很容易把这个企业名称当成一个产品品类。他们不认为这是企业名称。其实在这种情况下，茶叶企业选择主推产品品牌会更好，品牌起步可能会慢一些，难度会更大，但这才是真正的独家，消费者不会有认知歧义，反而会有更高的忠诚度。           第三，企业品牌代言产品品牌。这种情况主要发生在一些做得很好的企业中，比如八马茶业进入普洱茶市场的信记，以及18度的电商品牌，都是用八马的品牌知名度来代言这两个品牌。虽然信记有百年历史，但重新开始也是一个新品牌。这种方法在一些小型或初创茶叶企业中是不可能使用的。       二、做产品品牌还是渠道品牌           很多茶叶企业的老板都很纠结，纠结自己是只做一类产品还是多类产品，是专卖店渠道还是流通渠道。其实这种纠结主要是纠结自己是想要产品品牌还是渠道品牌。想清楚了这个问题，自然就不再纠结了。           产品品牌是品牌与某一类产品之间的直接对应关系。从消费者的角度来看，当谈到某个品牌名称时，你会立即想到某种产品。例如，说到竹叶绿茶行业，你就知道它是竹叶绿茶行业的绿茶。说到大邑茶行业，你就知道它是普洱茶。说到君山，你就知道它是君山黄茶。说到白沙溪，你就知道它是安化红茶。           渠道品牌是品牌与某一销售场所之间的直接对应关系，而不是与某一类产品之间的直接对应关系。例如，天府茶，我们很难对应特定的茶，首先想到的是天府茶的商店，所以天府茶是一个渠道品牌，而不是一个产品品牌。           企业在这个问题上的纠缠主要来自于战略规划和实际的业务压力。目前茶叶的主流销售模式或商店模式，一些茶叶企业达到一定规模，想要快速发展但发现后续无力，没有产品支持，所以开始多类发展，在多类发展过程中或使用以前的品牌，所以产品品牌的概念逐渐模糊。二是面对实际的业务压力，商店租金、装修费、劳动力、水电固定，一类产品难以承受商店的业务压力，因此多类发展，品牌定位逐渐模糊。           企业是选择渠道品牌还是产品品牌？事实上，无论是渠道品牌还是产品品牌，我们都必须首先找出我们的品牌定位是什么，品牌资产是什么，品牌转型的优缺点是什么。品牌定位是一个持久的过程，品牌定位不是不可改变的，但也不容易改变。娃哈哈从一个儿童饮料品牌到一个食品品牌，经过一个非常漫长的过程，但也一步一步地走过来。对于茶叶品牌，当消费者对品牌的认知不是很清楚和准确时，定位发生了变化，在这个过程中积累的一些品牌资产在这个转型过程中被浪费了。新的品牌定位和价值很难在短时间内建立起来，这种行为对企业真的是有害的，没有好处。事实上，无论是战略转型还是业务压力，企业都不应该改变品牌定位，坚持赢，也可以采用多品牌的形式来解决。       三、茶叶企业如何建立合理的品牌结构           茶叶企业做品牌必须首先有品牌战略，品牌战略必须与品牌结构分不开。如果品牌定位是我们对某个品牌的战略考虑，那么品牌结构就是整个企业的战略布局。战争注重部队安排，购物中心如战场，品牌结构如部队安排。现在茶叶企业很少提前考虑品牌结构，无论是大公司、数亿元，还是小企业，年营业额只有数百万元，基本上没有提前合理规划品牌结构。           一般来说，品牌结构的规划通常是多品类企业。目前，茶叶企业暂时不需要单一品类的品牌结构。他们只需要做好自己的品牌。因为单一类别需要关注，品牌需要关注 你的工作是给你的客户灵感，而不仅仅是网络公关TI 媒体：实现双赢转变无止境的满足客户要求是否符合你的品牌接受让你的品牌变得怪异的东西公关要时刻明白一个道理：建立信任是一 这时候才能正确地理解快书包的用户 Zheng He Ying Xiao Chuan Bo Xue - Xue Ke 相关文章：

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